行者无疆

大漠孤烟,狼群失散。
            踩着茫茫沙漠的滚烫颗粒,逆着风的方向前进。
                                            风的起点就是我的终点。


ray @ 2012-01-17 12:58

           面包是会有的,只是过程有多长,在这个漫长的过程中,会得到一些东西,也会失去很多东西。

           在挣面包这个过程中,我变得越来越直接,越来越不圆滑,越来越不会处事。2011年是一个0蛋的一年,2012如果还是 0蛋的一年我就完了,这是给自己最后的期限。我该反省自己,为什么2011年是0蛋,我个人原因还是很多很多的。由于这一年的失落,造就了我性格越来越孤僻,言语越来越少。我更需要自信,自信的面对自己的生活,面对自己的工作。




 
ray @ 2011-05-18 16:03

早上在太阳的耀眼下,把女朋友送去上班,我一个人独自回家,做着我创业的工作。每当一个人回家的时候,看到现在的成都我总想起8年前流浪成都的感受。那年我18岁,为了体验生活或是脑子发热我只身来到陌生的成都,开始我没钱的流浪。那时的苦,那时的累,那时的“绝望”跟现在很像,每当我在外跑客户,在工业区靠双腿走的时候我总是感觉现在是8年前的我。那个时候的我除了年轻一无所有,而现在我任然是一无所有。我甚至还没有在这个城市成立一个属于自己的家庭。8年前的我是这样,现在任然是这样。只是现在我在为我自己的事业流浪。这种感觉却跟当初我四处找工作很像,只是现在找的是业务。有点盲目的味道。
细想,8年前的我和现在的我除了社会经历多些,更愤世嫉俗外没有其他的区别。任然习惯一个人默默的走。11前的我和8年前的我完全是两个人,11年前我自卑,内向,寡欲。3年后我有领导能力了,变的个性了(这个个性也许是由于自卑引起的),对周边的人有影响力了,一心想着提高自己,还能坚持冬泳。我很喜欢那个时候的我,阳光,坚强。再隔8年,也就是现在的我与8年前的我比较却倒退了,平庸,小自卑,没个性了。这就是大学四年和社会四年的改变。运动没有了,早起床没有了,烟却一直在手上,身体廋弱了。我决心改变,从现在起,找回大学前的阳光和自信,哪怕是盲目自信也好。



 
ray @ 2011-05-08 01:33

今天看到“气场”这个词,他不仅仅是明星,公众人物才讲究的东西,他还是我们每个普通凡人该注意的问题。我一直觉得我缺点什么东西,就是气场。越活越老套,越活越没自信了。没有了以前的潇洒,没有了以前的影响力,缺少了一直都觉得缺少的霸气和魄力。



 
ray @ 2010-10-27 17:04

小时候我是一个没有梦想,没有欲望的人,那个时候更像现在说的宅男。高考完我想当一名摄影师,毕业到成都后我想成为一名调酒师,在大学时我又想做一名音乐DJ,后来又想做一名职业酒吧经理人。大学毕业了,我想自己创业,想当老板,换工作了,我又想进大公司为自己的职业规划,做职业经理人,找工作过程中我又想做老板了,但现实逼得我更想更快的拥有房子车子。



 
ray @ 2010-09-04 23:49

最近一直在思考人生的问题,人生在世活在世上的目的到底为什么呢?享受?奋斗?还是最终要成功,要幸福?究竟要到什么程度才成功,要多成功才算成功呢?成功后呢?享受别人的尊敬,享受别人的仰慕??有意思吗?

到底什么样的一身才是自己想要的一身?仅仅就为了活在社会上的责任吗?对家人,对父母,对一切要负责的人负责?这就是人的一生?没有责任的人是得不到尊重的,也不会有很好的生活。那也就是说我们活就就是为了责任?


 
ray @ 2010-06-23 23:41

活在世上26年,还在迷茫。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
我的方向——————



 
ray @ 2010-05-23 01:45

    我力挽狂澜,在天赐良机之时挽留住了客户的心,让客户最终抛弃了开初的决定,放弃拓普康,录用我的参数报向采购中心。我甚是欣慰,其他低端产品都不能满足参数,逼别人投高端产品,那我就有价格上的绝对优势,之前功劳总算没有白费。我详细考虑各种产品及价格,最终选定三个方案我的报价,希望最后我于绝对的优势胜出。
    在投标当日,了解到了所到竞争对手的真面目,一个以低价为策略的星公司,及为星公司陪标的同公司,还有一家存侥幸心里的四公司,还我的陪标的力公司。看到当时的情况,我给了低价方案的报价单,但我却担心了,有一家我一直以为会出现的公司却没出现,此公司可以起到为“陪标”的作用但却没出现。担心如果评标组放水,不严格按照参数那我的价格优势荡然无存,如果严格按照参数的话有可能满足参数的商家就不够三家,最终会流标。因为我深知其他几家都不会投他们的高端产品,只有他们低端产品才能与我在价格上抗衡。在矛盾中,我希望能在第二次报价的时候再割血施忠。但最后按照严格参数执行,流标啦。我甚是后悔,为什么没有再找一家围标,那完全就在掌控了。但我却把希望寄托在了别人身上,希望他们参战而成全我,但失策啦。
    最终客户躲不过采购中心的质疑和星公司的公关,降低了参数要求。我见后定参数后我更像是吃了定心丸,从参数上我就完全掌握了星公司所投产品,了解成本后我深信不已此标非我莫属,而且利润尚可。我此刻考虑的是不是能否中标,而是考虑的我一定能中,只是看我高兴赚多赚少。我为了利润最大化,选择了一个星公司所投产品的成本价。心想与我斗,就算你不赚钱也未能中标也。
    第  二次投标开始,四公司没来,就剩星,同公司及我和陪我的力公司。谈判开始,谈判顺序是星力我同。在我进入谈判场时无意中看到做笔录美女笔下的报价记录,看到星公司报价竟比我高出8万。我甚喜,此标非我莫属。最终选定价低三家再次报价时,星公司却没入围。我纳闷了,难道同公司不是给星公司围标,怎么同公司报价会比星公司要低呢?在仔细一想,就算他比星公司低那不能低多少。我为了利润最大化在第二次报价时我就没有降很多,只是意思性的降一点。可是结果公布,同公司第一次报价比我高6万,第二次报价却比我低了5千。同公司中标。我狼狈。此时悔恨,我心太黑。再细想,如果吸取上次的教训再喊上一家陪标,那不是同公司压根就不会有第二次报价的机会?那又企不是又在我掌握之中。失误啊。粗心啊。考虑没有远见啊。
     上天付给生意人一大天性就是坚持,没有成定局前还需找出最后的破绽,然后一举攻取。愿上天保佑,让我一直战斗到最后。



 
ray @ 2010-04-07 00:00

4月的成都还很冷,雨水很充足,是干旱人民羡慕的地方,但却习惯了这个懒惰的城市,人也变懒,心也变懒了,习惯是可怕的,现在习惯了就很惰性了。。。



 
ray @ 2010-03-28 00:23

    丢掉了我认为会胜利的单子。
    完全没有抓住客户的需求,没有摸出他真正的需求。。
    明知道有拓普康参加竞争,明知道他的参数没有我的产品参数优秀,但最终客户还是 选择了他的。我输在对客户的需求一再没有引起重视,输在对竞争对手的掉以轻心,输在公关手段没有竞争对手的高明。。。

    从去年无意探听到对手展示仪器的消息,摸出的具体哪家客户需要产品,我一直跟踪,一直跟他们保持良好的关系,终于客户打电话询问产品的具体参数了,我按照流程做参数做报价,展示仪器。最后没有得到客户肯定的回答。想着后续再公关,凭借我的业务能力,问题就不大了。后面几天客户也常问我一些其他配件的价格及参数,但就是没有问最主要的产品的情况,我也没留意。忙完其他客户的事情联系该客户时客户却说品牌已经定了,主要产品并不是 我的,其他一些配件是我的。最后客户没有给我肉吃,但给我留了汤喝。这汤很鲜,但喝着却刺喉咙。



 
ray @ 2010-01-06 23:39



跟客户每天坐的蒸汽火车上班。。从一个村到另一个村,那叫一享受啊。。







手机像素还是可以的。
之前看过一张轨道上的情侣照片很有感觉,我便也对轨道产生了独特的感情,
山间小路,绿绿幽幽,甜甜静静。。。。



 
ray @ 2009-11-10 00:54







 
ray @ 2009-08-23 23:11

忙的到处跑,却没什么效果。。虚
年轻能干很多事情,但年轻后又能干嘛呢
每当在外的时候总想找一个归宿,体面的归宿。但又很迷茫,总是忙的忘掉了所有的东西。脑袋里面装的不再是什么理想,更多的是生活,体面的生活
我只想体面的生活
我只想找一个体面的归宿
我不想流浪
我就是一艘船,我总是得漂着,漂着才是我的使命,但总要靠岸休整,我的岸在哪里,我要往哪里靠。



 
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